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广州麦岸营销策划:世界杯营销案例总结分析

来源:http://www.liukee.com 编辑:环亚ag88 时间:2018/11/20

  今年盛夏最大的热点当属四年一届的世界杯。作为全球最大、最受瞩目体育赛事,2018世界杯覆盖32亿观众,吸纳全球广告费用24亿美元。难怪有人说:“在绿茵场上跑动的不是足球,而是黄金”。

  面对如此广阔、密集受众,各大品牌商家怎能错过如此良好营销机会呢?那今年世界杯的这场营销之战,国内一线品牌的战果如何,我们来事后分析一番。

  为了抓住世界杯营销机会,蒙牛充分准备,成为世界杯的赞助商品牌商,并选择梅西作为代言人,并拍摄了“我不是天生强大,我只是天生要强”的蒙牛广告。尽管网络热图“XX慌一比”到“#天生要强#”走火,但是随着阿根廷队1/8决赛不敌法国出局,止步世界杯之后,蒙牛后续营销的热度、影响度开始下降。

  海信也是2018世界杯赞助商,营销可见效果主要是球场广告,国内的线上广告也没有“脱颖而出”。营销效果和后续涟漪,整体反响平平。主要是,时下受众的“阈值”越来越高,普通的广告、常规的手法、没有记忆点的内容,着实难以打动受众。

  世界杯的巨大流量,本是拓宽品牌形象,提高品牌影响力的极好机会,但有些品牌投入产出却不达预期。这是为什么呢?

  投放品牌广告,常常也是不少企业品牌营销的手段,但是想要观众每天接触成千上万的信息中,让客户在短短时间内记住你的品牌还真不是一件容易的事情。世界杯期间,相信不少看球赛的球迷们都烦透马蜂窝、BOSS直聘、知乎的广告了。

  马蜂窝广告:“旅游之前要先上马蜂窝”“为什么要先上马蜂窝?”“为什么要先上马蜂窝?”“旅游之前要先上马蜂窝”“为什么要先上马蜂窝?”重复不断在喊几句广告口号,这样广告真的好像唐僧念咒一般让人烦。

  BOSS直聘广告:“找工作!”“上BOSS直聘!”“找工作”“直接找老板谈!”“找工作!”“上BOSS直聘!”“升职加薪!”“上BOSS直聘!”一群白衣青年男女拉着横幅,来来去去喊着重复的广告句式,在今夏这样的广告也已经失去了新颖度和冲击力。

  知乎广告:“你知道吗?”“你真的知道吗?”“你确定你知道吗?”“你真的确定你知道吗?”“有问题,上知乎!”连珠炮式的发问,这样广告,恐怕与“高格调知识分子”的人群定位有些很符。

  这样频繁刷屏、重复的洗脑广告,虽让人记住了品牌,但也有可能引起用户厌烦。品牌营销换来的却是受众口碑好感度下滑的风险,看来今后的营销,要更加尊重消费者的审美与接受度才行。

  今年世界杯品牌营销最大的胜利者,业界公认是:华帝。作为世界杯非官方赞助商,不用花费代言费和广告费,却成功抢走了关注,获得空前的品牌曝光和记忆效果,堪称“教科书”级别(当然运气的眷顾也极为关键)。

  华帝这场胜仗营销中心就是事件营销。什么是事件营销?简单的说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

  2018年3月,华帝正式签约法国队,因为企业想要把品牌形象塑造跟法国队一样年轻、有活力。

  在世界杯前开启线上线下营销活动,打造一个“法国队夺冠 华帝退全款”事件,并在各个渠道头条投放广告。之后“华帝经销商跑路”吸引再次社会广泛关注,在7月1日,法国队爆冷战胜阿根廷队挺进八强,华帝高层决定将“已结束的购买活动延长三天”,营销进入白热化阶段,最后世界杯结束,法国队夺冠,华帝实现退全款的诺言,将品牌影响力营销推向顶峰,此事件获得全网刷屏报道。

  相对其他品牌赞助世界杯,请球星代言等等品牌营销活动,华帝这场事件营销才是最大胜利者,在胜利背后,我们可以看出在现在这个时代,用户对广告越来越无感,但是大家对事件的记忆都却越来越好。从系列事件中,我们发现营销好的方法在于:事件的策划,很好的推广,资源投入。

  事件的策划:为品牌量身打造的品牌事件,无论是对于品牌形象塑造还是传播力影响都是非常深入。一个良好事件或者话题,可以通过互联网发酵进行轻松传播和引起关注,可以快速建立品牌识别和品牌定位,让人简单直接的记住品牌特征、性格。而受众记忆就是偏爱简单、好记的内容。

  有效的推广:好的策划、有打动力的事件,一上线就能凭借现今的自媒体、媒体格局,获得传播,但这点初始传播是远远不够的,所以我们还需要关键性的推广资源启动接力、媒介分发、逐级放大。这需要对媒体的理解力、对内容的把控力,再适时地刷出新内容动态,推动事件升温。。

  事件营销作为国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,它集新闻报手法、心理效应、品牌故事、形象建设于一体,一个良好事件营销,完胜一场广告Campaign。

  所以,WIFI太逊 LIFI有LED光就能上网,在现如今的世界做品牌营销,操盘者一定要重视事件营销的分量,会玩、会炒、能发出声、能推得动、有信息敏感度,这都是天赋点。

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