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力帆3小时众筹150万元卖摩托

来源:http://www.liukee.com 编辑:环亚ag88 时间:2018/08/23

  10月14日,力帆将其即将上市的新款摩托车KPS150在京东平台上发起众筹,目标设计金额150万元。在上线小时,众筹金额宣告完成,截至本周四,金额已经接近250万元。

  我们最初是从慈善等领域了解网络众筹,而在商业领域,越来越多的重庆企业开始认识和运用这种新的互联网金融工具。除了融资功能、预售功能,力帆希望网上的众筹平台能发挥更广、更深的营销功能。

  10月14日上午10点,力帆的新款摩托KPS150开始在京东发起众筹,2小时43分钟之后,力帆摩托销售公司总经理袁勇发出第一条微信,此时众筹金额已达到107.9648万元,3小时之后,150万的众筹目标实现。

  袁勇表示,150万只是力帆摩托在众筹领域的初次尝试,未来一定会将更多耐用消费品通过众筹渠道推向市场,而电商的众筹平台将成为今后力帆渠道市场的一部分。

  互联网平台的商业众筹分为几个发展阶段,初期的众筹主要是将一些科技创意推向市场,因此这个阶段的主要目的就是筹集资金。

  这种众筹相当于将消费者的消费资金前移,这既提高了生产和销售环节的效率,同时帮助一些创意产业最终成为商品进入市场。

  商家随后发现,互联网众筹平台不仅能筹集资金、预售产品,还具有很好的品牌推广和营销功能,因此,众筹的商业化也在不断发生变化,越来越多的企业参与众筹,不仅仅是看重筹集资金,更为看重的则是互联网平台下的营销、渠道功能,所以众筹也从1.0升级为2.0、甚至3.0版本。

  袁勇表示,此次将一款尚未上市的摩托车作为众筹产品,对于像力帆这种百亿级企业来说,显然并不单是为了150万元的预售订单,力帆更为看重的是借助互联网金融,为原有的线下渠道和营销找到更有效的补充。

  袁勇介绍,对于像摩托车这样的耐用消费品,当一款产品设计出来,达到批量上市的条件后,传统模式都是开产品发布会从全国范围的经销商会议,到省、市、县一级的会议,层层会议不仅耗资巨大,而且市场反应会比较慢一些,经销商观望的多。

  对于整车制造厂家来说,渠道变革迫在眉睫,特别是面对像摩托车这样产能过剩的产业,传统的广告、让利、返点等营销手段已经无法刺激到商家的兴奋点,而此次尝试在京东推出众筹的第一个目的就是优化传统渠道。

  此次众筹,力帆最大的愿望是更多消费者在网上能了解产品,进而直接参与新车众筹,因此,对参与者推出了一系列购车优惠,比如在参与者中抽奖,对于购买1台或3台车的消费者单台让利800元-1000元。

  事实上随着渠道不断扁平化,特别是电商平台推出,工厂越来越强的愿望就是能直接面对终端。而当工厂与消费者“见面”后,是否会将原来线下的渠道商“抛弃”呢?袁勇认为,即使工厂加大了网络平台的推广力度,但像摩托车这样的耐用消费品,线下渠道商依然会长期存在下去,产品线下营销依然会做,但这个应是先网络,后地面销售。

  对于传统的销售渠道,力帆此次做了一个专门的设计:引导渠道经销商参与网上众筹,如果渠道商不参与,将可能被取消这款车今后的地面渠道推广优惠。另外,对于一些非力帆品牌经销商,如果此次在网络上参与众筹了这款新车,未来或许能够成为力帆新的片区经销商。

  袁勇认为,一方面是让工厂直接找到消费者,同时提高了渠道商对电商销售的参与度,这是力帆首次尝试网上众筹的主要目的。

  力帆的新车在电商平台上线万的众筹,远不能说这款车已经突破了销售方面的瓶颈,因为一款受市场追捧的摩托车,销售额应该过亿元。袁勇认为,通过对KPS150的众筹,力帆已经基本理清了众筹这种电商模式的运作套路。

  评价电商众筹平台的商业效果,最终只有两个标准:卖出更多的商品,节省更多的营销费用。袁勇说,上线多目标客户直接参与,在传播上起到了不错的效果。从产品的导入看,初期的网络推广估计会比传统渠道推广节省1/3的传播费用。

  袁勇表示,未来力帆更多的产品将陆续选择在电商平台发布,包括明年上市的250CC排量的街车等。文/图本报记者 仇峥

  互联网为传统商业的提升提供了各种新的可能性。《渝商》周刊本周联系到了一家众筹平台的第三方服务公司成都南艺文化传媒设计总监谭永明,对众筹平台进行了更深入了解。

  记者:经过几年运作,淘宝、京东、苏宁等众筹平台的影响力已较为明显了。我们想知道,几大平台每天访问流量有多大?推出的项目有多少?每天众筹资金大约是多少?

  谭永明:几个互联网众筹平台经过几年运作,差异化和调性都逐渐出来了,比如淘宝众筹偏向生活用品,京东偏向科技类的设计产品,而苏宁较为偏向娱乐。

  每个众筹平台的运营数据都是企业的商业秘密,我们只掌握了京东的一些信息。以京东众筹平台为例,这个平台2014年7月上线个月,而到本月将完成第三个10亿元资金的募集,只有5个月。京东众筹的成交量一般每天有1000万,访问人数10万+。京东一般是每天会推出20个新的众筹项目。

  谭永明:很多企业希望借助网络的众筹平台实现其商业目的,但众筹项目需要原创,需要未销售,并且具有较高的设计水准,所以能真正参与众筹的项目并不是太多。

  谭永明:总体来说,平台众筹的成功率都在90%以上。众筹失败的案例其实也不少,特别是一些农业失败的项目比较明显。

  谭永明:众筹从早期到现在经历了几个阶段,最初是简单的筹集资本,随后是商家品牌推广,再之后是ip定向包装,从小玩家慢慢向大商家过渡,人群也越来越精准化。

  众筹分类很多,有产品众筹、股权众筹、债权众筹,未来会引入许多新的玩法来进行引流,比如综合社区人群的精准定位,比如小众平台的精准投放等等。

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